金融是实体经济血脉。建设银行苏州分行大力支持实体经济，聚焦新型工业化重点领域，通过全生命周期综合金融服务为企业高质量发展提供坚实支撑。目前，该行规上制造业客户超1.4万户，授信超3300亿元。
高效响应拓进企业服务深度
今年夏天，在吴江的一个光纤预制棒工厂车间里，亨通集团第1000万芯公里G.654.E超低损耗光纤顺利下线。这不仅标志着企业产能迈上新台阶，更是建行苏州分行与这家光通信龙头企业深度协作的坚实成果。
作为中国企业500强、中国民企百强之一，亨通集团已形成光纤光网、智能电网、海洋通信与能源等多元布局，业务覆盖全球150多个国家和地区。建行苏州分行紧密围绕亨通集团产业布局，提供多元化、综合化的金融服务，精准匹配企业不同发展阶段、不同业务场景下的金融需求。在亨通集团推进产业布局时期，该行创新设立驻场制专属服务模式，构建“一点接入、服务全国”的高效响应机制，显著提升综合服务效率，有力支持集团产业赛道拓展。在集团构建产业链生态、整合产业资源过程中，该行积极切入供应链金融、并购贷款等业务，全程参与企业产业链整合，助力企业实现“强链、补链、延链”的战略目标。随着亨通“走出去”步伐不断加快，建行苏州分行为其适配了跨境金融产品，打通全球资金通道，以专业化、国际化的综合服务为集团光通信业务的海外拓展铺设金融轨道。
展开剩余69%综合服务支持企业高速发展
一家拥有自主知识产权核心技术的电池技术公司，主要专注于新能源锂离子动力电池和储能电池研发、生产与销售，不仅是国内动力电池行业首家获得AS9100D航空航天质量管理体系认证的企业，还获批苏州市首批“低空经济”领航企业。建行苏州分行的全方位、多层次、陪伴式综合金融服务为该企业的高速发展提供了有力支持。
自公司成立以来，该行通过联动集团内多家综合化子公司，持续为其注入关键成长动力。在公司早期研发与产能建设阶段，建信信托对公司进行多轮股权投资，累计投资达2亿元；随着中国新能源汽车产业快速发展，建行苏州分行积极推进“股贷联动”，为公司提供综合授信额度14亿元，有力保障其日常经营及技术迭代；今年，公司赴港上市，建银国际担任整体协调人，成功协助公司登陆港交所，打通国际资本市场通道。此外，在公司设备更新阶段，该行还高效联动集团内部资源，为公司锂电池制造项目迅速批复20亿元项目授信，成为该项目独家承办银行，有力助力公司产业转型升级。
“链式拓客”实现多方共赢
苏州星翰新材料科技有限公司属国家级高新技术企业、“独角兽”培育企业、民营科技企业、科技型中小企业，专注于新材料、新能源领域电子级微尺度金属材料领域，是国内率先实现从基础粉体材料到导电浆料全体系自研自制、拥有自主知识产权并成功量产的太阳能光伏材料公司。
建行是该企业第一家授信合作银行，从企业成立初期办理小微快贷，解决“第一笔资金”到企业成长关键期，发放1000万科技创业贷，再到今年，企业已成长为大中型客户，获批了建行7000万元授信额度，陪伴成长的建行综合金融服务还不止这些。近日，建行苏州分行的“e销通”供应链金融业务星翰科技成功落地，不仅精准破解了企业下游客户回款难题，更以核心企业为支点实现“链式拓客”，构建起银企多方共赢的金融服务新格局。
“星翰科技深耕新材料领域多年，下游制造企业订单量持续增长，但有订单、缺资金的问题日益明显。”建行苏州分行相关负责人告诉记者，企业下游客户采购原材料时需垫付大量资金，账期压力导致付款延迟，直接影响星翰科技的销售回款效率，形成供应链资金流转的“堵点”。为打破这一僵局，建行团队深入调研，精准匹配了“e销通”供应链金融解决方案，通过将星翰科技的优质信用向其下游客户延伸，实现信用跨级传导，下游客户仅凭与星翰科技的真实订单即可申请融资。同时，依托“建信融通”线上服务平台，融资流程从传统货物交付前置至采购环节，客户全程线上操作即可快速获取低成本资金，有效减轻赊销垫资压力，加速资金回笼周期。
“‘e销通’不仅帮下游客户解了燃眉之急，更让我们的回款效率提升了30%。”星翰科技财务负责人这样说。目前，首批合作的3家下游企业已通过该产品获得融资支持，星翰科技当月回款率较此前显著提升。借助星翰科技在产业链中的核心枢纽作用，建行服务也成功触达其上下游20余家企业，通过“核心企业+链条客户”的服务模式，实现从“单点服务”到“链群覆盖”的转型。这种以核心企业信用为基础的拓客路径，既降低了对中小微企业的服务门槛，也为银行精准拓展优质客户群体开辟了新渠道。
（来源：引力播）
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